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As palavras-chave de intenção do comprador são consultas de pesquisa e frases usadas por pessoas que procuram ativamente fazer uma compra. Ao contrário das consultas informativas, elas mostram a intenção clara do usuário de realizar uma ação específica, uma vez que encontre a oferta certa.
Por que eles são importantes?Você Nasceu Para Trabalhar Com Palavras Chave No Instagram? Participe Do Quizz!Eu estou muito feliz por ter conseguido minha meta de mensagem automática instagram grátis depois que acreditei que esse automação Instagram valia realmente a pena… Então, [COMPLETE AQUI]
As palavras-chave de intenção do comprador são importantes porque mostram que os clientes em potencial são mais propensos a converter e exigem menos convincente para isso. Eles já sentiram o desejo de concluir a compra e tudo que você precisa fazer é fornecer a mensagem final atraente.
Pode ser aquela oferta especial que destaca sua marca ou garantias que aliviam qualquer ansiedade de compra persistente que esteja no caminho da conversão.
Palavras-chave de intenção do comprador são o motivo pelo qual as campanhas de publicidade paga na Pesquisa Google são tão eficazes. Eles permitem que você segmente os usuários que estão a um passo de fazer a compra e faça com que sua mensagem seja vista por eles. O mesmo se aplica a pesquisas locais “perto de mim”, nas quais os usuários demonstram uma forte intenção de comprar de uma empresa na área circundante.
Para atingir os públicos mais relevantes e maximizar o ROI de suas campanhas de marketing de busca, as palavras-chave de intenção do comprador são os termos de pesquisa mais valiosos.
Devemos concentrar todos os nossos esforços nas palavras-chave de intenção do comprador?
Não. Embora sejam os termos de pesquisa mais valiosos, a vasta minoria de sua base total de clientes em potencial está pronta para comprar agora. A maioria (agora e no futuro) precisa de ajuda para tomar decisões de compra e palavras-chave informativas são essenciais para capturar esses leads no início e nutri-los ao longo da jornada do consumidor.
estratégias no marketing em 2020
COVID-19 perturbou muitas áreas de nossas vidas, incluindo nossas carreiras. Com tantas incertezas, ter um emprego e uma carreira estáveis é mais importante do que nunca, enquanto você se prepara para muitas possibilidades. Vários setores importantes foram desarraigados e os números do desemprego saltaram para o nível mais alto, dando às pessoas bons motivos para se preocupar. Felizmente, existem etapas que você pode seguir para fortalecer e proteger sua carreira durante esses tempos incertos para sobreviver e prosperar na pandemia de coronavírus COVID-19.Ebooks Que Vão Te Abrir Os Olhos Para Palavras Chave No Instagram Da Melhor FormaPor que às vezes, é necessário dizer “não”? E como isso pode impactar na sua evolução para mensagem automática instagram grátis com sucesso? Hoje, você vai ver não apenas Direct de boas vindas, como também um poderoso como aumentar seguidores no instagram que eu vou recomendar para matar seu problema de curtidas no instagram gratis!
Você deve avaliar regularmente sua segurança no emprego, pandemia ou não, mas ainda mais agora, quando a estabilidade é especialmente importante. Proteger sua carreira exige uma autoavaliação franca e tomar as melhores decisões. Você precisa estar preparado para o caso de ser demitido, de reduzir suas horas de trabalho ou de a empresa para a qual trabalha – até mesmo o setor em que você faz parte – falir. Faça com que sua carreira prospere – não apenas sobreviva, neste novo anormal.
Se você gosta de vídeo, aqui está um videocast baseado neste blog:
E se você gosta de áudio, aqui está um podcast baseado no blog:
Ou simplesmente continue lendo!
Oito etapas para tomar decisões profissionais sábias durante a pandemia
Devido ao impacto devastador da pandemia de COVID-19 na indústria de restaurantes, um dos meus clientes de coaching, Alex, que atuou como Diretor de Operações (COO) em uma rede regional de 24 lanchonetes no Nordeste dos EUA, queria explorar a troca sua carreira para uma indústria diferente.
Os restaurantes haviam mudado para um modelo de entrega, mas enfrentavam perdas crescentes, e o resgate do governo, ela pensou, poderia não salvar a rede se a pandemia durasse mais do que alguns meses. Ela se sentia preocupada com a probabilidade muito alta de ter que mudar para um cargo de nível inferior para entrar em um novo setor, mas também se preocupava com seu futuro se ficasse no setor de restaurantes.
Alex se voltou para mim como seu treinador executivo e pediu minha orientação no início de março, antes que a pandemia atingisse totalmente. Recomendei a ela um processo de tomada de decisão de 8 etapas que aborda os erros de julgamento perigosos que cometemos, chamados de preconceitos cognitivos, e a orientei durante o processo para ajudá-la a tomar a decisão mais sábia e lucrativa.
Etapa 1: Identifique a necessidade de lançar um processo de tomada de decisão. Tal reconhecimento tem peso especial quando não há crise explícita que clama por uma decisão a ser tomada ou quando suas intuições naturais tornam desconfortável reconhecer a necessidade de uma decisão difícil. Os melhores tomadores de decisão tomam a iniciativa de reconhecer a necessidade de decisões antes que se tornem uma emergência e não permitem que reações viscerais atrapalhem sua capacidade de tomada de decisão.
Alex já havia decidido avaliar a decisão de mudar para outra função e setor, portanto, pudemos concluir essa etapa rapidamente.
Etapa 2: Reúna informações relevantes de uma ampla variedade de perspectivas informadas sobre o assunto em questão. Valorize especialmente as opiniões com as quais você discorda. Perspectivas contraditórias o capacitam a se distanciar da confiança confortável em seus instintos viscerais e o ajudam a reconhecer qualquer potencial ponto cego tendencioso.Ebooks Que Vão Te Abrir Os Olhos Para Palavras Chave No Instagram Da Melhor Forma
Pedi a Alex que reunisse informações de uma ampla variedade de pessoas com perspectivas relevantes. Eles incluíam colegas de profissão e mentores na indústria de restaurantes; contatos em outras indústrias, como fornecedores de sua rede de restaurantes; especialistas em pandemia; e membros da família impactados por sua mudança potencial, especialmente seu marido que ficava em casa e cuidava de seus filhos.
Em particular, incentivei-a a incluir sugestões de executivos de sua rede que mudaram para outro setor, tanto aqueles que fizeram a mudança com sucesso quanto aqueles que não o fizeram. Da mesma forma, incentivei-a a ter uma conversa séria com seu contador sobre sua capacidade financeira para uma procura de emprego que pode demorar, dadas as atribulações e incertezas causadas pela pandemia.
Com os dados que ela tinha em mãos, pedi a Alex que apresentasse uma lista de objetivos críticos, que também deveria abordar questões subjacentes.
Entre os objetivos identificados estavam:Você sabia que para saber bem palavras chave no Instagram? Não é preciso absorver tantas e tantas Direct de boas vindas e como aumentar seguidores no instagram sobre isso? Veja este simples artigo com dicas simples. Talvez, como baixar video do Instagram acabem ficando até um pouco [COMPLETE AQUI] mas, acredite, isso aqui é o que vai [COMPLETE AQUI] de verdade…
Para ter certeza de que dentro de um ano, ela teria uma função que pagaria a ela pelo menos 75% do salário que ela estava recebendo como COO da rede de restaurantes, seja por permanecer na rede ou mudar para outro setor, de acordo com a orientação de seu contador
Para garantir que ela tivesse espaço substancial para crescimento na carreira, caso fizesse a mudança
Um problema subjacente que Alex identificou é que, embora ela favorecesse a inovação nos negócios, ela costumava entrar em conflito com vários interessados importantes em sua empresa atual que não queriam se desviar dos métodos de negócios tradicionais. Ela esperava que, ao mudar para um setor e empresa diferentes, também pudesse resolver esse problema. Portanto, uma meta adicional era permitir que ela satisfizesse sua paixão por inovação.
Etapa 4: Desenvolva critérios claros para o processo de tomada de decisão para pesar as várias opções de como você gostaria de chegar à sua visão. Se possível, desenvolva esses critérios antes de começar a considerar as escolhas. Nossas intuições influenciam nossos critérios de tomada de decisão para encorajar certos resultados que se encaixam em nossos instintos. Como resultado, você obtém decisões gerais piores se não desenvolver critérios antes de começar a olhar para as opções. Classifique a importância de cada critério em uma escala de 1 (baixo) a 10 (alto).
Alex sugeriu uma série de critérios relevantes para a mudança e os classificou em
suas prioridades, com 1 na extremidade inferior e 10 na extremidade superior:Você sabia que para saber bem palavras chave no Instagram? Não é preciso absorver tantas e tantas Direct de boas vindas e como aumentar seguidores no instagram sobre isso? Veja este simples artigo com dicas simples. Talvez, como baixar video do Instagram acabem ficando até um pouco [COMPLETE AQUI] mas, acredite, isso aqui é o que vai [COMPLETE AQUI] de verdade…
Salário em um ano (8)
Oportunidade de inovação (5)
Espaço para crescimento (6)
Estabilidade para a indústria e a empresa no futuro previsível de médio e longo prazo (7)
Facilidade de transição (5)
Etapa 5: Gere uma série de opções viáveis que podem atingir seus objetivos de processo de tomada de decisão. Freqüentemente, caímos na armadilha de gerar opções insuficientes para tomar as melhores decisões, especialmente para resolver desafios subjacentes.
Para resolver isso, é muito importante gerar muito mais opções que pareçam intuitivas para nós. Caso contrário, tendemos a gerar apenas 1 ou no máximo 2 opções e escolher aquela que preferimos inicialmente, em vez de considerar verdadeiramente a variedade de futuros possíveis para fazer a escolha mais eficaz.
Escolha, no mínimo, 5 opções atraentes. Lembre-se de que esta é uma etapa de brainstorming, portanto, não julgue as opções, mesmo que possam parecer estranhas ou politicamente inaceitáveis. Em minha experiência em consultoria e coaching, a escolha ideal frequentemente envolve elementos extraídos de opções inovadoras e prontas para uso.Motivos Pelos Quais Suas Estratégias De Palavras Chave No Instagram Não Está Funcionando
Inicialmente, Alex listou apenas uma opção para mudar: era óbvio que ela já estava inclinada para a indústria de entrega de alimentos. Porém, eu a convenci a adicionar mais 3 opções para que ela tenha no mínimo 5. Ela demorou um pouco mais para deliberar e finalmente encontrou 5 opções:
Fique na posição atual dela
Indústria de entrega de alimentos
Indústria de kit de refeição
Indústria de processamento de alimentos
Setor de mercearia
Etapa 6: pondere essas opções, escolhendo as melhores do grupo. Ao pesar as opções, tome cuidado para não seguir suas preferências iniciais e faça o possível para ver sua escolha preferida sob uma luz dura.
Além disso, faça o possível para avaliar cada opção separadamente de sua opinião sobre a pessoa que a propôs, para minimizar o impacto de personalidades, relacionamentos e políticas internas na própria decisão.
Nesse ponto, Alex ainda estava inclinado para sua opção favorita, que era mudar para a indústria de entrega de alimentos. Ela me informou que alguns de seus ex-colegas também conseguiram fazer a transição facilmente para esse setor.
No entanto, eu a adverti para considerar e avaliar cada opção cuidadosamente e separar cada opção daqueles que a recomendaram a ela. Também a incentivei a levar em consideração todas as variáveis primeiro, como o fato de que o setor de supermercados estava crescendo e continuará crescendo.
Então, examinamos cada opção juntos e ela classificou cada opção em cada variável de critério. Para isso, fizemos uma tabela com opções à esquerda e variáveis na parte superior. Em seguida, após classificar cada opção nos critérios relevantes, multiplicamos a classificação pelo peso dos critérios.
Salário de opções
(8)
Inovação
(5)
Espaço para crescimento
(6)
Estabilidade
(7)
Facilidade de transição
(5)
Total
Posição atual 7 1 2 1 10 130
Entrega de comida 5 3 4 4 8 147
Kit Refeição 5 7 4 3 3 135
Processamento de alimentos 6 2 5 5 3 138
Supermercado 8 5 9 8 5 224
Alex ficou muito surpreso ao descobrir que a opção de mercearia provou ser muito melhor do que todas as outras, incluindo sua opção favorita de entrega de comida. Isso porque os supermercados explodiram devido à pandemia e estavam contratando trabalhadores e executivos a torto e a direito.
Além disso, aqueles com quem ela falou previram que a pandemia levaria a mudanças duradouras na forma como as pessoas obtinham alimentos, com uma ênfase muito maior em comer em casa e muito menos em restaurantes ou cafeterias no local de trabalho. Como as pessoas tinham mais tempo do que antes e procuravam maneiras de se ocupar, também previram uma mudança nos kits de entrega e refeição, com mais pessoas passando o tempo cozinhando.
O setor de supermercados, portanto, ofereceu muito mais espaço para crescimento, estabilidade e potencial salarial
do que os outros campos que ela considerou. Devido à extensa contratação, ela não considerou muito difícil fazer a transição para lá. Devido às muitas opções dentro dos supermercados, eles também tinham um espaço significativo para inovar.
Etapa 7: implemente a opção que você escolheu. Para implementar a decisão, você precisa minimizar os riscos e maximizar as recompensas, uma vez que seu objetivo é obter um resultado de decisão o melhor possível.
Primeiro, imagine que a decisão falha completamente. Em seguida, faça um brainstorm sobre todos os problemas que levaram a esse fracasso.
Em seguida, considere como você pode resolver esses problemas e integrar as soluções em seu plano de implementação.
Então, imagine a decisão absolutamente bem-sucedida. Faça um brainstorm de todas as razões do sucesso, considere como você pode dar vida a essas razões e integrar o que aprendeu na implementação das decisões.
Alex imaginou que a mudança para a indústria de mercearia falhou por causa de três coisas:
Falta de rede adequada para buscar possíveis oportunidades de emprego;
Relutância em assumir um papel que é um degrau na hierarquia organizacional;
Atitude inflexível ao aprender coisas novas, trazida por anos como COO
Alex percebeu que, embora tivesse uma extensa rede de contatos, a maioria dos contatos profissionais que cultivava vinha da indústria de restaurantes, de modo que sua rede talvez não fosse adequada para procurar emprego. Ela também tinha algumas reservas sobre ter que assumir uma função de nível inferior, considerando o quão duro e por quanto tempo ela havia trabalhado para se tornar uma COO. Finalmente, ela contemplou como pode ser difícil ter que abrir mão de estar no assento do motorista e seguir a estratégia de negócios de outra pessoa se ela assumir uma função que não seja COO.
Alex pensou em possíveis soluções e decidiu o seguinte:
Passe um mês ampliando sua rede para que ela pudesse fazer novos contatos e conhecer os principais jogadores do setor de supermercados.
Entre em contato com ex-colegas e mentores que deixaram os cargos de liderança para obter seus conselhos e insights sobre o que aprenderam com a experiência.
Ao conseguir uma boa função, concentre-se em aprender novas habilidades, retocando as antigas e mergulhando fundo para conhecer a indústria de alimentos de mercearia. Dessa forma, ela poderia concentrar sua atenção em se tornar um membro valioso da alta administração, em vez de insistir em quaisquer “limitações de poder”.
Quando ela terminou de imaginar o fracasso e o brainstorming para encontrar soluções, Alex passou a imaginar que a decisão de mudar para uma nova função e indústria foi um sucesso.Como Fazer Um Vídeo Matador Para Profissionais De Palavras Chave No Instagram
Depois de pensar nas possíveis razões para esse sucesso, ela determinou que isso se devia em grande parte a seus esforços para fazer uma transição eficiente para sua nova função e indústria, desenvolvendo novas habilidades essenciais. Além disso, ela também foi capaz de trazer algumas de suas habilidades únicas da indústria de restaurantes para a indústria de mercearia, incluindo:
Saber como atender os clientes de forma eficaz, criando uma experiência positiva para o clienteMotivos Pelos Quais Suas Estratégias De Palavras Chave No Instagram Não Está Funcionando
Sua experiência em gerenciar a entrega de alimentos preparados, que era uma habilidade crucial, visto que os supermercados tinham que entregar alimentos extensivamente durante a pandemia
Amplo conhecimento sobre como as cadeias de suprimentos operam, uma habilidade estratégica que se deve ter, já que o setor de supermercados também enfrenta problemas de interrupções na cadeia de suprimentos devido à pandemia
Etapa 8: Avalie a implementação da decisão e revise conforme necessário.
Como parte do seu plano de implementação, desenvolva métricas claras de sucesso que você possa medir ao longo do processo de implementação. Verifique regularmente para garantir que a implementação esteja atendendo ou excedendo suas métricas de sucesso. Se não for, revise a implementação conforme necessário.
Às vezes, você perceberá que precisa revisar a decisão original também, e tudo bem, basta voltar à etapa que você precisa revisar e continuar a partir dessa etapa novamente. De forma mais ampla, você frequentemente se encontrará indo e voltando entre essas etapas. Fazer isso é uma parte inerente da tomada de uma decisão significativa e não indica um problema em seu processo.
Por exemplo, digamos que você esteja no estágio de geração de opções e descubra novas informações relevantes. Pode ser necessário voltar e revisar os estágios de metas e critérios.
Alex conseguiu mudar de setor com sucesso. Em 6 semanas, ela conseguiu entrar em uma grande rede de supermercados como vice-presidente sênior de alimentos preparados. Embora tenha sido um passo abaixo de sua função como COO, ela conseguiu um pacote de remuneração de 85% do que recebia como COO em sua empresa anterior, devido ao fato de ter ingressado em uma organização muito maior em uma empresa em expansão indústria.Como Fazer Um Vídeo Matador Para Profissionais De Palavras Chave No Instagram
Eu a orientei na implementação de sua decisão, onde ela definiu as seguintes métricas de sucesso:
Expanda sua rede adicionando 6 contatos / mês, especificamente do setor de mercearia
Identifique e trabalhe em 4 habilidades essenciais de que ela precisava para ter sucesso em sua nova função e indústria
Identifique pelo menos 6 pessoas-chave em sua nova rede e converse com elas a cada duas semanas sobre questões específicas do setor
Desenvolva mentores dentro desta nova indústria
Procura de emprego para sua carreira durante a pandemia de COVID-19
Quando conversei pela última vez com Alex por videoconferência no início de maio, ela felizmente me informou que era capaz de fazer a transição facilmente para sua nova função. Ela confidenciou que ficou aliviada e grata por ter mudado de emprego e indústria quando o fez, considerando como a pandemia se desenrolou. Ela estava expandindo com sucesso sua rede no novo setor e identificando mentores em potencial.
A maioria dos esforços de busca de emprego que Alex despendeu é semelhante ao que faria um candidato a emprego típico, com pandemia ou sem pandemia:
A prontidão interna é crucial. Você não pode iniciar uma tentativa incompleta e é por isso que aplicar as 8 etapas discutidas neste artigo é importante.
O networking tornou-se ainda mais poderoso durante esses tempos e – felizmente – mais flexível. Devido à atual pandemia, o que costumava ser uma atividade presencial agora pode ser feita 100% virtualmente, o que leva menos tempo e expande muito seu alcance geográfico. Colegas, contatos, mentores, recrutadores e possíveis empregadores não esperam que você supere os obstáculos habituais de participar de conferências e reuniões de apresentação presenciais. Simplesmente enviar um e-mail ou conectar-se através do LinkedIn pode ser um bom começo hoje em dia.
Destaque suas habilidades, mas no contexto da pandemia. Onde antes você citaria em uma entrevista como suas habilidades atenderiam às necessidades de um departamento ou empresa, desta vez, você precisaria enquadrar suas habilidades no contexto desse novo anormal. Prepare-se para responder a perguntas relacionadas à pandemia e para fazê-las também. Visto que muitas empresas mudaram para uma configuração virtual, se você tiver uma experiência significativa de trabalho remoto ou for capaz de resolver um problema relacionado ao trabalho em casa em suas funções anteriores, agora é a hora de destacá-lo.
A paciência dobra seu valor como virtude. Considere que o processo de recrutamento e contratação pode demorar muito mais agora, devido às muitas coisas que as equipes de recrutamento e gerenciamento precisam considerar. Esteja preparado para esperar por uma atualização após uma entrevista, ou para receber uma oferta, ou para ser integrado. Mas também esteja pronto para responder rapidamente, pois no ambiente de foco virtual de hoje, há uma expectativa maior de responder a um e-mail dentro de 12 a 24 horas.
Conclusão
Embora muitas pessoas se contentassem com seus empregos simplesmente sobrevivendo a esta pandemia, você realmente quer ser a pessoa que se acomoda? Ou você quer ter a segurança no emprego e o crescimento na carreira que o ajudem a viver de acordo com seu verdadeiro potencial profissional? Você pode conseguir isso se estiver disposto a fazer uma avaliação franca de sua carreira e tomar as melhores decisões para realizar uma mudança de carreira bem-sucedida.
Key Takeaway
Mudar de emprego ou de indústria durante esta pandemia não só é possível, mas pode ser extremamente importante para alcançar o potencial de sua carreira. Use as melhores etapas de tomada de decisão para que você e sua carreira possam prosperar, não apenas sobreviver.
Perguntas a serem consideradas (compartilhe suas respostas abaixo)
Que preocupações você tem sobre fazer uma mudança de carreira durante esta pandemia?
O que no artigo pode ajudá-lo a mudar de emprego ou setor?
Quais próximas etapas você executará com base na leitura deste artigo?
Etapa 3: Com os dados coletados, decida as metas que deseja alcançar. Desenhe uma visão clara do resultado desejado de seu processo de tomada de decisão. É particularmente importante reconhecer quando uma decisão aparentemente única é um sintoma de um problema subjacente com processos e práticas. Faça com que a resolução desses problemas básicos seja parte do resultado que você deseja alcançar.
Se não fizer isso, esses clientes em potencial acabarão comprando em outro lugar.
Isso ajuda a pensar em palavras-chave de intenção do comprador como oportunidades de alto valor e retorno rápido e palavras-chave de baixa intenção como oportunidades de longo prazo para aumentar sua base de clientes e, ao mesmo tempo, afastar os concorrentes.
Os dois tipos de palavras-chave geram leads muito diferentes, mas ambos são igualmente importantes se você deseja impulsionar o crescimento sustentado de sua estratégia de marketing de busca.Motivos Pelos Quais Suas Estratégias De Palavras Chave No Instagram Não Está FuncionandoComo Fazer Um Vídeo Matador Para Profissionais De Palavras Chave No Instagram
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